传统企业转型互联网,为什么结果都很惨?

发表时间:2019-08-09 11:14作者:智能端网络科技来源:深圳聚力创想信息科技有限公司

前年的时候,有个互联网做运营的朋友,转型去传统企业做运营去了,待了不到半年,就辞职重新回归互联网行业。

当时是这样跟我说的,他去传统企业是因为对方想在互联网领域探索一下,就挖了他这个有互联网运营经验的人过去;结果去了后,出了太多意想不到的问题,折腾了半年多时间,最后项目也没做成,就回归了老本行,还得出了一个结论:传统企业做互联网就是浪费钱玩。

看历史上知名的传统企业做互联网,也几乎都铩羽而归,传统企业与互联网之间看似没有界线,实则潜藏着一道看不见的鸿沟,阻挡着想要跨界做互联网的传统企业,而这道鸿沟非要真正的趟过一遍才能切身感受到。

巧的是:去年我也转型做了传统企业,也切切实实的感受到了这条鸿沟的破坏力。

幸运的是:我找到了跨越鸿沟的方法,这里为大家详细讲述下,很有启发性。

一、为什么很难转型?

1. 领导者意识跟不上

这是几乎所有传统企业转型互联网失败的主要原因,有些人可能会疑惑,那是以前了,现在一些开明的传统企业老板已经有了互联网思维。

但我想告诉大家的是:想做和能做是两码事!

就像一些女生天天嘴上喊着减肥,结果手上猪肘、猪蹄、奶茶一直没停过。放在传统企业也是这样,领导者嘴上喊着要互联网思维,干起活来还是老一套。

有些执行力强的领导也的的确确的深入的研究过互联网,但还是以悲剧收尾,倒不是他们不想做起来,而真的是思维不允许。

俗话说,江山易改本性难移。深耕十几年传统企业的领导,去研究互联网,很难改变过来思维认知的。

比如:网络客户成交,不用喝酒请客送礼什么的,只要产品好,服务到位,一样可以签单。

为什么能签单呢?

是因为互联网让信息变的对称,让服务和价格变的透明,于此关系显得不那么重要了。

2. 缺少专攻互联网业务的团队

《创新者窘境》一书中也有类似的观点:

技术迭代中,大企业做的新项目,成功的往往是通过孵化或收购的方式;你看阿里和腾讯买买买就可见一斑——原明星团队开发出新的成功项目的很少,你看PC端的社交软件QQ团队,而在移动端的社交软件微信则是另外一个团队做的。

技术的变革,需要几乎完全不同的思维方式来做产品。

如果在老团队分割一部分人出来做新项目,沿用旧有思维,和复制没有区别。

像这句话所说,打败百度的,一定不是另外一个搜索引擎。同理,未来能打败微信的,也绝对不会是另外一款即时聊天APP。传统企业做互联网,大多采用在其他部门抽几个人出来,或者干脆让老部门兼顾做互联网,那结果自然好不哪去。

二、如何做才能成功

1. 学习,提高对互联网的认知

这件事一定是公司的负责人去做的。

几十、几百、甚至过万员工的公司,能做的多好,多大,完全取决于领导者的格局和认知。

领导者是那种急功近利性格的人,你发现整个企业也表现的急功近利,企业是领导者性格的延伸。

所以,如果领导者的思维不扭转过来,底下的人理解的再深,想改变的心再强烈,也无济于事。

如何学习呢?

多走访转型成功的企业,多听听别人是怎样一步步踩坑踩过来的;虽然多数传统企业转型失败了,但成功的例子还是有的。

就看那种之前默默无闻,突然进入行业前五的企业,多半是转型互联网成功了。

比如今年爆火的双黄蛋雪糕,位列三线梯队的小公司,一下子身价翻了几番。

没有走访企业的途径怎么办?还可以报总裁班,找传统企业领导扎堆的圈子,里面少说也有百八十号人,把关系混熟了,请教问题都不是难事。

招人,为公司带去互联网思维。

公司负责人有的真不适合去学习新知识了,思维固化很难改变了。这种的比较适合在外部招具有互联网思维的人才,来为公司的转型互联网做指导。

但是据我所知,这种方式里面的坑也是蛮多的。

首先公司负责人不懂网络,招聘时会被别人吹的天花乱坠的履历迷住眼,什么海外留学经历,世界五百强高级管理等等,随便一个title就甩自己公司里面的人几条街;这样的人招进来有的会立刻大刀阔斧的改革,搞的人心惶惶,业绩不仅没有提升,还有下滑的可能。

其次有大公司履历的人,能力不一定与职位匹配。

要知道能做出成绩很有可能是托了平台的福,依然是那句古话“千万不要把平台的能力当作个人的能力,离开了平台,你什么都不是”。在大平台负责核心资源的管理者,应该深有体会吧?

上面这样举例并不是说招人这条路走不通,只是会比较难走,如果招到靠谱的人,几个月把公司的业绩做到几倍的增长也是有可能的,

2. 征召,组建网络团队

这是目前来说最为稳妥,效果最好的方式了。面对公司业绩增长乏力的局面,公司内部也会有有识之士,想要去改变现状。

现在95后、00后步入职场,这些互联网原住民,天生对网络有敏感度;公司想转型互联网,可以在内部征召,有做互联网意愿的皆可报名。

用这样的方式组建的团队,对互联网有信心,相信自己能做好,也容易做出成绩。

对这样的团队,多给他们外出学习的机会,成长的会更快些。

如果公司的业务是多个部门配合完成的,网络团队也要切割开来——因为网络客户和线下客户虽然都是一个鼻子两只眼的人,但是需求是有细微的区别:即重产品和重关系,不了解这个区别,用重关系的线下打法,去搞网络上的客户,就如同鸡同鸭讲,能听的见,但是听不懂,效果不会好到哪去。

更深层次的原因,就不展开来讲了,此处省略一万字。

三、最后

传统企业转型互联网说难也难,说简单也简单。

所谓难者不会,会者不难。只要方法得当,成功转型互联网不是难事。

什么方法呢?

意识、意识、还是意识,意识不到,努力白费。

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